Правене на бизнес в България

Introduction to Starting Out

Стартирането на бизнес е единственото нещо, за което много хора мечтаят в живота - но новите стартиращи компании не успяват да изминат първата година. Да знаеш на какво си способен и къде искаш да бъдеш в бъдеще, е същността на вашия бизнес и това може да бъде постигнато с добър бизнес план. В днешната глобална и силно конкурентна бизнес среда предприятията, независимо дали са големи или малки, не могат да се надяват да се конкурират и да се развиват без подходящо планиране.

Съставете бизнес план - Разработването на бизнес план ви помага да обмислите какво правите, да се съсредоточите и да развиете идеите си. Определят се приоритетите. Неприоритетните задачи отпадат, спестявайки ценно време. Дори да разполагате с обикновена електронна таблица, показваща как бизнесът ще расте по отношение на продажбите и всичките ви разходи, които предстоят, ще видите реалната ситуация и ще разберете точно колко пари може да са ви необходими, за да финансирате началната фаза на стартиране.

Разработването на бизнес план ще гарантира също, че ще проучите пазара си - а това означава клиенти. Вашите клиенти ще купуват вашите продукти / услуги. Представете си типичните си клиенти, тяхната възраст, къде са базирани и какви са доходите им. Защо те ще предпочитат да купуват от вас, а не от вашите конкуренти?

Има надеждни източници, които предоставят информация за клиентите и пазара безплатно, а тези статистически данни могат да помогнат на бъдещите собственици на малък бизнес. Националният статистически институт (НСИ) публикува данни, свързани с различни сектори, като например екологичния транспорт и статистиката за туризма, които могат да бъдат от полза при изследването на вашия пазар.

България Линк

Отделете време за ценообразуването си - Mного хора вярват, че най-ниската цена винаги печели. Понякога това е така, особено когато продавате стоки. Но с услугите може да е по-сложно. Можете да научите много от конкурентите си и към какъв тип клиенти се насочвате. Може да е трудно да увеличите цените, след като вече сте имали ниски цени известно време, но тогава може да предлагате разпродажби и специални оферти. По-високите цени също предполагат по-високи очаквания към качеството, така че не става въпрос само за реални числа, а за това как бизнесът ви се възприема на пазара, което също има значение.

Колко клиенти са ви необходими, за да постигнете прогнозите си за печалба? След като имате готов бизнес план, го разбийте, така че да знаете колко продажби са ви необходими на ден, за да постигнете прогнозите си за седмични, месечни или дори годишни печалби. Тогава може бързо да разбирате дали сте постигнали желаните стойности или изоставате. Лесно може да обедините в една електронна таблица продажби и разходи на седмична база, след което може да направите корекции, ако нещата не са съвсем по план.

Бизнес планът е и средството, чрез който можете да обсъждате идеите си - но разбира се само с тези, на които имате доверие. Когато сте навлязъл дълбоко в собствения си проект, може да е трудно да мислите извън това, което знаете. Получаването на честна обратна връзка от приятел или член на семейството, на когото наистина можете да се доверите, е от съществено значение. Ако познавате някой, който вече има успешен бизнес, го помолете да се запознае с вашите идеи, тъй като може би има нещо, което ви липсва или би могло да се направи по-добре. Много добри идеи са била откраднати, така че внимавайте с кого обсъждате плановете си, особено ако разработвате нещо онлайн.

Помислете какви са разходите за стартиране - понякога те могат да бъдат ниски (например, ако ще предлагате консултантски услуги и вече имате някои клиенти). Дори ако предлагате консултантски услуги, ще трябва да проверите разходите за интернет, телефон, административни разходи и разходи за социално осигуряване. В много случаи тези разходи са много големи (за да отворите ресторант например, има толкова много първоначални разходи за оборудване), така че не забравяйте да отчитате всички тях, за да нямате прекалено много неприятни изненади.

Един бизнес план:

  • Помага да се подчертаят аспектите на бизнеса, които се нуждаят от специално внимание
  • Помага да се идентифицират основните ви компетенции (какво можете да правите най-добре) и вътрешни слабости
  • Помага за идентифициране на вътрешни слабости и външни заплахи
  • Информира ви за новите възможности, които могат да възникнат
  • Помага да разберете вашите конкуренти
  • Помага да планирате по-добре вашата оперативна работа
  • Помага ви да използвате финансовите си ресурси по-ефективно и в крайна сметка по-изгодно
  • Помага да управлявате бизнеса си по-добре
  • Помага за измерване на действителната ефективност в сравнение с планираното
  • Подпомага вашите управленски възможности във връзка с конкретни задачи и функции, както и информира за човешките ресурси и потребностите от капацитет
  • Като част от процеса на разработване на бизнес плана, задавате конкретни цели, основни етапи и срокове, и планирате как ще ги постигнете. Разработването на плана в писмен вид улеснява откриването на всички пропуски, за които трябва да направите допълнителни усилия. Бизнес планът определя вашата стратегия и план за действие за следващите една до три години, а понякога и по-напред.
  • Веднъж написан, планът е еталон за изпълнение на бизнеса. Разработването на бизнес плана може да помогне за изграждането на успешен, ангажиран екип в рамките на вашето предприятие, чрез включване на вашите служители в цялостния процес на планиране.
  • Бизнес планът е от съществено значение, ако се нуждаете от финанси, държавни или европейски субсидии и стимули, или ако търсите бизнес партньор или външни инвеститори. Добрият план може също да ви помогне да привлечете нови мениджъри или бизнес партньори, като дистрибутори и агенти, дори когато стартирате нов проект или ново начинание.

Има много сайтове, на които можете да намерите информация, когато разработвате бизнес план.

Ето някои сайтове, които могат да ви помогнат:

Започнете, докато все още сте на работа, ако това е възможно - Опитайте се да не напускате работата си и след това да работите върху вашия бизнес. Ако искате да започнете, уверете се, че имате готови всички планове и място. Много хора напускат работата си и след това започват да разработват своите планове. Това може да ви струва месеци без приходи, защото винаги има нещо, което да ви забави, независимо дали става въпрос за банката, която не ви отпуска заеми, или правителствената бюрокрация. Ако можете да започнете да печелите, докато все още имате стабилна работа, тогава можете да тествате идеята си, преди да загубите този (почти) гарантиран доход. Разберете и следвайте своя трудов договор, прочетете и наръчника за служители, ако има такъв. Това е особено важно, за да гарантирате, че спазвате договорните задължения, отнасящи се до изобретения и интелектуална собственост (IP), разработени като част от вашата работа. Почти винаги всичко, разработено по време на работата за компанията и използващо фирмената собственост, принадлежи на компанията.

Започнете с по-малки стъпки и след това се разраствайте - Някои от най-печелившите бизнеси са в малки ниши и са най-големият играч в нишата. Почти никой нов бизнес не се превръща в голям успех за една нощ, въпреки че всички смятаме, че нашите идеи са най-добрите. Така че когато става въпрос за планиране, бъдете реалистични и не очаквайте, че оборотът на вашия бизнес непрекъснато ще се увеличава през първите 3 години. Трябва да изчислите равновесното състояние за вашия бизнес, за да разберете как фиксираните разходи, променливите разходи, общите разходи и общите приходи се променят с нивото на продукцията.

Запознайте се със „Социално осигуряване“, лицензи и данъци, преди дори да започнете - Има толкова много формалности, през които трябва да преминете - от уведомяване на данъчната служба, че вече сте самоосигуряващо се лице и регистриране по ДДС и създаване на дружество с ограничена отговорност, ако сте избрали този вариант, до всички сертификати за здраве и безопасност, ако са необходими такива. Така че, уверете се, че знаете какви са изискванията, в противен случай може да се окажете с голяма глоба.

Събирайте всички фактури - за направените разходи при стартирането на бизнеса си, защото всичко това може да бъде декларирано при плащането на данъци в края на първата ви финансова година, а разходите, свързани с ДДС, могат да бъдат възстановени, ако сте регистрирани по ДДС.

Местоположение - твърде лесно е да видите празен магазин на вашата улица и да помислите, че можете да стартирате своя бизнес там и да забогатеете, но много често бизнесът не е там по уважителни причини. Така че, наистина помислете за местоположението си, защото когато сключите договор ще бъде трудно (и скъпо) да се откажете от него.

Поискайте професионални съвети - може да сте прочел, че даден тип юридическа компания е подходяща за някого, но тя може да не е подходяща за вас поради ваши лични обстоятелства. Винаги е разумно да потърсите съвет от квалифициран счетоводител, когато избирате правния формат за своя бизнес. Най-вероятно трябва да говорите с личен данъчен съветник, особено ако не създавате бизнес под някаква правна форма или ако създавате бизнес в чужбина, тъй като трябва да разберете как това се отразява на личния ви данък. Важно е да се прави разлика между счетоводител в случай на бизнес счетоводство и личен данъчен съветник по отношение на личните ви данъчни въпроси, тъй като експертите обикновено са специализирани в една област, а не и в двете. По същия начин е важно да разделите личните си и бизнес банкови сметки, тъй като наистина е много по-лесно да отчитате всичко. Освен това личната ви банкова сметка няма да приема чекове и плащания, извършени към вашата компания. Разберете коя банка може да ви предложи безплатно бизнес банкиране и проучете как да избегнете плащането на ненужни такси за преводи и плащания. Помислете, че времето също е пари, така че лесният достъп до онлайн банкиране е задължителен.

Делегирайте задачи за администриране на външни експерти - ако започвате бизнес сам и трябва да се справяте както с основните дейности, така и с изпълнението на всички останали задачи като счетоводство, отговаряне на телефон и имейли, маркетинг и т.н., това отнема време. Затова е важно да се съсредоточите върху основните дейности, които ще носят приходи. Така че, ако можете да възложите тези задачи на външни експерти, е добре да го направите.

Правете нещо, което знаете и можете - ако искате да започнете бизнес, но нямате опит в областта, в която влизате, тогава ще трябва много бързо да се учите, за да достигнете високо ниво. Това не е невъзможно, но хората със знанието вероятно ще успеят повече от вас. Ако това знание ви е необходимо, придобийте го чрез обучение или наемете някой, който има опит, за да ви помогне.

Правете нещо, което ви харесва – няма смисъл да управлявате бизнес, който мразите. Подгответе се за упорита работа, защото стартирането на бизнес изисква много от вашето време и енергия.